Kennen Sie Ihren Gewinnbedarf?
Praktische Ansätze für Einsteiger und Profis
Gewinn ist eine der zentralen Stellgrößen für die Unternehmenssteuerung in kleinen und mittleren Unternehmen (KMU). Oft wird dabei vereinfacht vom Jahresüberschuss im letzten Jahresabschluss ausgegangen und eine Steigerung geplant. Die Frage, wie viel Gewinn das Unternehmen aber wirklich benötigt – also die Frage nach dem „Gewinnbedarf“ – wird oft nicht gestellt.
Der Gewinnbedarf ist in vielen Unternehmer als Zielgröße nicht präsent – aber zukunftsentscheidend.
- Der Gewinnbedarf ist gerade für die private Absicherung des Unternehmers wichtig.
- Eine eventuell errechnete Gewinn-Lücke ist Ausgangspunkt für zukunftssichernde Aktivitäten.
Für die Inhaber kleiner und mittlerer Unternehmen (KMU) ist Gewinn oft das, was übrigbleibt. Die Struktur der BWA mit dem „vorläufigen Ergebnis“ und auch der Gewinn- und Verlustrechnung mit dem „Jahresüberschuss“ (oder auch Jahresfehlbetrag) legt diese Sichtweise vielleicht sogar nahe.
Daher kennen viele Unternehmer ihre „Gewinn-Lücke“ gar nicht: die Differenz zwischen erzieltem und „eigentlich“ erforderlichem Jahresüberschuss, den Gewinnbedarf.
Der Gewinnbedarf umfasst drei wesentliche Bereiche:
- private Lebensbedürfnisse und Absicherung der Familie des Unternehmers
- Eigenkapitalbedürfnis des Unternehmens und zukunftssichernde Aktivitäten
- Steuerzahlungen privat und im Unternehmen
Wer diese Lücke nicht kennt, kann aber auch nicht den Ehrgeiz entwickeln, sie zu schließen. Im Rahmen einer Beratung lässt sich hierfür Abhilfe schaffen:
- Analyse der Situation.
- Entwickeln geeigneter Maßnahmen, um den errechneten Gewinnbedarf in der Realität zu erhalten (er wird bereits realisiert) oder zu erreichen (es gibt eine Gewinn-Lücke).
Ein Unternehmen benötigt für die dauerhafte Sicherung der eigenen Existenz ein ausreichendes Gewinn-Niveau. Nur damit sind Risiken aus dem Geschäftsmodell und Investitionen in dessen Weiterentwicklung vor dem Hintergrund von Digitaler Transformation und Nachhaltigkeit auf Dauer gesichert. Die Zahl, die für das Unternehmen als „ausreichend“ anzusehen ist, sollte nicht durch Zufall oder Tagesform ermittelt werden, sondern systematisch.
Dabei ist der Bezug zur Unternehmensstrategie evident: Aus dem Gewinnbedarfsniveau ergeben sich die strategischen Weichenstellungen im Markt und unternehmensintern. Natürlich kann sich die Situation ergeben, dass der errechnete Gewinnbedarf sich mit dem aktuellen Geschäftsmodell nicht erwirtschaften lassen wird. Dann ist zu prüfen, welche Veränderungen erforderlich und möglich sind, um zu einer Deckung zu kommen.
Eine Planrechnung ist ein Blick in die Zukunft
Mit vorausschauenden Fragestellungen schaffen Sie nicht nur eine Zukunftsperspektive sondern haben zusätzlich eine gute Grundlage für Gespräche mit Finanzinstituten.
- Welche Entwicklungen werden am Markt erwartet und wie wirken sich diese auf das Unternehmen aus?
- Sind mit starken Preisanstiegen und / oder Kostenexplosionen (Gas, Energie) zu rechnen?
- Welche Investitionen müssen in diesem Jahr getätigt werden? Oder müssen diese aufgrund der Ergebnissituation geschoben werden?
- Wie ist Ihre Wunschvorstellung für die unternehmerische Entwicklung Ihres Unternehmens?
- Welchen Einfluss hat das letzte Jahr (oder auch das letzte Halbjahr / Quartal) auf Ihre unterneh-merische Weiterentwicklung?
- Werden im kommenden Jahr Gewinne oder Verluste realisiert?
Eine erstellte Planrechnung ist hilfreich, um die eigenen Zahlen im Überblick zu haben. Die letzten Vorjahre sind von verschiedenen Krisen geprägt – es kann sein, dass ein Vergleich mit dem Vorjahr (oder mit mehreren Vorjahren) nicht mehr sinnvoll ist, da sich die Ausgangslage stark verändert hat.
Checkliste/Kalkulation Gewinnbedarf
Für einen einfachen Start in die Ermittlung des Gewinnbedarfs Ihres Unternehmens finden Sie hier eine kostenfreie Checkliste als Grundlage:
Followup
In den kommenden Tipps erfahren Sie wie eine GuV-Planrechnung erstellt wird und wie Planszenarien dargestellt werden können. Der letzte Tipp dieser Reihe stellt die Liquiditätsplanung vor.
